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美容院拓客如何轻松引爆客流!

许多美容院老板抱怨说:拓客困难,没有顾客

对于许多美容院经营者来说,扩展客户真的很困难,特别是在互联网时代。

要使美容院拓客变得简单,您只需要做以下三件事:

首先,定位客户

在错误的方向上,努力是徒劳的

如果你在线下做拓客,你有一堆喜欢占便宜的顾客。在完成体验后,客户直接走了,又会导致每天处于无效拓客,这样一个奇怪的圈子。

如果通过异业联盟合作以吸引顾客,客户将非常准确,您的周转率将非常好,而且客户价格将非常好。

如何做好客户定位:

1.对现有客户进行研究和分析,以了解哪些客户最有利可图。您主要解决这些客户的痛点。

2.去看看你的对手,看看他们服务的客户类型。这些客户的痛点是什么?他们解决了哪些问题?

第二,找准客户鱼塘

您的所有客户都已掌握在他人手中。你只需找到这个人与他合作,吸引他的顾客到你的美容院。我们谈到了将客户定位在上面,所以我们必须找到它们的位置。只有当我们知道他在那里时,我们才能轻松实现。就像钓鱼一样,我们需要知道我们在哪个池塘钓鱼。它是东边的游泳池还是西边的河流?所以美容院拓客是一样的,你必须知道你的客户在哪里。那么你如何找到一个客户?在这里,我仍然教你两个策略:

1分析客户的生活轨迹和消费轨迹,看看他的日常工作是什么?

他就像上课一样,除了上班之外他还在做什么?哪里吃饭,哪里花,哪里买衣服买,哪里看电影。

2.询问您的客户,他们都在那里,然后您去他们的团体组织。

有一家美容院老板,她的一位客户参加了一个母亲圈,她让顾客把她带到圈子里,与一群当地母亲混在一起,设立了当地妈妈的功课帮助,每个人每天都在谈论孩子的家庭作业各种咨询。

目前,他们商店中90%的客户来自这个圈子。每当这些妈妈自愿公开帮助她时,商店里的顾客就不会缺少。

三:了解客户需求,提供客户所需

现在我们知道客户是谁以及客户在哪里,我们将吸引客户到我们这里。但该怎么办?别人为什么来找你?这里有一个超级秘密 - 你想要的客户有一个前提:您需要了解客户的需求。你不能用顾客不需要的东西来吸引顾客,就像用胡萝卜钓鱼的兔子一样。当然,这种吸引顾客的诱饵应该根据顾客的需求来设计。无论我们的产品是好还是服务,它都只是客户解决问题的载体。那你怎么容易找到它?在这里,我可以为您提供一个轻松解决此问题的策略:进行客户购买调查,根据痛点和问题来看待您的客户。怎么做?只需直接与客户交谈,或给客户进行调查(最好有一份小礼物),然后进行分析和总结,然后进行验证。这是您的美容院拓客可以轻松引爆客流的三种方式。当你做好这三件事时,你会发现原来的扩展是如此简单和容易。

当然,现在已进入移动互联网时代,你必须在每一步都借用当前的移动互联网工具,这样你的工作才能高效,并能迅速超越你的对手。

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