官方咨询:400 157 7337
华盛美业讲师团队
INTRODUCE
10000+
帮助1W家门店成功建立营销系统
150000+
15w余学员选择华盛受益终身
300+
学员遍布全球300座城市世界见证华盛实力
50000+
华盛精英孵化器成功培育50000多位卓越店长

华盛美业|美甲美睫店如何做好低成本拓客?

2018年38.5%的美业老板开店失败2019年如果你还在美业一线奋斗着,,那就请不要再闭门造车。开店创业之路是一条终身学习之路,多学习,多分享,才能让门店经营的更好


在美业这个行业,传统的实体店铺,每天都有大量的门店关门停止营业,其实真正淘汰的不是门店,而是那些不懂得经营的门店经营者。不是现在生意不好干了,而是现在开店做生意的更专业了。以前开店找个好地段,弄个好产品等客上门就行。而现在单单让客户进店就是一门很深的功夫。

华盛美业《总裁成交系统》第100期20.jpg

那么现在实体门店,如何才能够低成本拓客呢?

这个是所有美业老板关心的问题。今天我们就从门店经营者的角度,来梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道,给大家一个参考:

多渠道合作,做好拓客引流
做好这一点重要,因为不管是那种拓客方式,哪类拓客渠道,如今都很难孤立的存在。低成本的拓客绝大多是需要老板去做好各个渠道的资源整合。

所以,在这里老板必须具备主动合作的意识,不能再像以前一样坐等客户上门,一定要保持对各类资源的敏感性,积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多,合作的点越多,就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。

例如可以从下面的方式:联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。角度越多,我们参与合作的机会越多,就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。

要有打造产品线的意识

很多美业老板很注重门店产品的打造,但很少有老板具备打造产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价,而产品线意识是通过打造一个产品系列或者说是一个组合

好的产品本身就会说话,就会形成口碑,带来客源。

产品系列和产品线体系就是要把一部分产品或服务,在优化的基础上再进行放大,让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流,降低拓客成本。

要学会运用好杠杆思维

杠杆思维就是放大思维,就是用现有的资源来撬动更多的资源。

具体到门店拓客上,就是当我们找到一种低成本的拓客渠道时,要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。以上很多都是思维意识层面的,虽然不是具体怎么做,但这是对我们门店经营者来说是相当重要的。因为要想业绩做得好,首先要打破固有思维,学会多角度思考,具体的方式方法自然触手可得。

第一步:免费体验拓客

拓展客源的其中一种有效方法,就是充分利用免费体验卡或友情卡。这比经由小道消息进行宣传会更正式,更可信,也更方便宣传。它的主要好处就是可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对店里服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

第二步:特色的推广方案

现代社会,人们获取资讯的渠道十分广泛,因此“酒好还要卖吆喝”。根据店里的实际情况,开展具有本店特色的营销推广活动,赢得顾客良好的口碑,是现代美业行业拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传,也是很重要的。因此,对于店里而言,拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动。向顾客宣传店内新技术、新产品,提供专业的服务,给顾客留下良好的印象,从而加强口碑宣传的效果。

第三步:组织化的客户管理

目前大多数美业店都是以区域内的顾客为主要对象进行经营,所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的一长期保持,不妨实行顾客会员制度,以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有:一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美业讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会,沙龙会等。此外,在维护固定客源的同时,还要下功夫开拓新客源。在通常情况下,美业的固定客源每年必须递增10%左右这是美业保持生意兴隆的关键。

华盛美业 第105期《总裁成交系统》1.jpg

华盛美业,成立于2013年,是美业教育行业领军企业。总部位于武汉,在北京、上海、广州设有分公司,服务团队超500人,累积学员超15W人,帮助过5000家以上门店成功建立营销系统,并使之业绩利润大幅度增长,得到客户朋友的高度认可。

    公司倾力打造《总裁成交系统》课程,四大名师,三天两夜实战指导:如何组建团队;怎样策划门店营销活动;如何让客户持续不断消费;卡项如何设计;如何招人留人;怎么分股权才合理,如何玩转互联网营销等门店经营难题,让您提升门店竞争力,创造超高业绩。

    走进华盛美业《总裁成交系统》为您提供一个价值千万的美业圈子!


武汉市武昌区静安路6号
尚文科技大厦21层第21-B号
400-157-7337
会员登录
登录
其他帐号登录:
回到顶部