官方咨询:400 157 7337
华盛美业讲师团队
INTRODUCE
10000+
帮助1W家门店成功建立营销系统
150000+
15w余学员选择华盛受益终身
300+
学员遍布全球300座城市世界见证华盛实力
50000+
华盛精英孵化器成功培育50000多位卓越店长

华盛美业|吐槽iPhone11没新意?我却看到苹果发布会3个最有效营销套路

苹果发布会

11号凌晨苹果发布会如期而至,与以往不同的是并没有熬夜守着。


有关浴霸摄像头、刘海造型、机壳颜色等,发布会之前早就被各路媒体掀了个底朝天。


早上醒来,有关iPhone新品的新闻铺天盖地。


果不其然,新品与之前报道的别无二致。




吐槽纷至沓来,各路网友直呼支持国产,甚至有媒体直接报道:“看完苹果发布会,华为余承东可以放心睡觉了。”


不管如何怒怼苹果坐吃老本,再无创新,iPhone XR依然是2019年上半年手机销量冠军。


因为性价比、品牌、体验感永远是消费者追求的核心。


可以想象,苹果新品发布之后,也必然会上演大型“真香”现场。


除了以上因素,其实苹果发布会上也隐藏着3个最有效的营销套路,值得美业总裁和美业店长们研究和学习。







1


自己说好不一定好

别人说好才是真的好


金杯银杯不如客户的口碑。


苹果CEO库克这次好像学聪明了,在发布会上直接加入了产品使用者们的回访素材,让客户来反馈最真实的感受,用有效的案例来证明产品的强大。


比如一位孕妇讲述 Apple Watch 监测到自己心率失常,然后及时就医顺利生下小宝宝的故事。




一位老人摔倒后,Apple Watch 自动打急救电话,及时联系到了家人的经历。


更有在 Apple Watch 的督促下,很多人减肥成功的故事。




更让人感到欣慰的是,视频中还讲述了自闭症男孩在 Apple Watch 的帮助下,参加马拉松赛,让人们看到了一个完全不一样的他,一个浑身上下充满正能量的运动员。




第三方视角讲述产品,目的是让消费者相信产品能真正给生活带来便利和变化。


美业门店在日常运营中,也可以运用此类方法,收集一些客户的反馈素材,制作成展板或者图像视频,在各类渠道中推广和宣传,让用户相信我们的产品功能和效果,也不失是一种非常成功的方法。




2


做深做宽产品服务

增强粘性,让买单成为习惯


众所周知,随着国产手机的崛起,苹果在硬件业务方面的增速一再趋缓。


体量有限,业务到顶,不去创新,只有被替代。


苹果很早就意识到了这一点,并开始布局,即做深做宽产品服务。


本次苹果发布会库克首先介绍的不是iPhone、iPad等,而是游戏业务苹果街机,其次是苹果原创电视剧(每月4.99美元订阅费),这是苹果发布会从来没有过的。




游戏和电视剧业务都是搭载在苹果手机里面,让用户为软件服务买单,并长期购买。




苹果在转型,事实证明,它的软件服务业绩正在快速增长。


所以,美业门店业绩到达一定层次时,我们不妨换个思路,在服务本身上下功夫,做深做宽,增加一到两处溢价服务,不仅能提升业绩,也能增强消费者粘性,让买单成为一种习惯。




3


一个好名字

能让产品事半功倍


iPhone XR的性价比是苹果所有手机中有目共睹的,不然也不会成为2019上半年最畅销手机。


但iPhone XR官方没有特指什么含义,但是坊间一直有谣言称 R 是 Regular(常规),于是 XR 的地位降了一截:XR 就一般般。


这次,苹果学聪明了,简简单单就叫 iPhone 11 ,高端版则是加上了 Pro (专业版)。




相比之下,这次 iPhone 11 给人的廉价感要少很多,更像是旗舰本尊,感觉如果自己没有专业的需要,那就没有必要买专业版。


所以,美业门店在给店面和产品等取名字时,一定要深思酌虑,不能给人廉价的感觉,而应该是消费者买单后感觉还赚了的感受。当然,也不是一味追求高大上,太浮夸。




时代在变,消费者的心理也在变。


就连一向自信从容的苹果,也在发布会上深藏营销套路。


学会营销,促进成交,提升业绩,最重要的是要靠落地。




华盛美业《总裁成交系统》面对面教您,行销三大法则:组建团队,精准拓客,持续盈利;

建立完整门店成交系统、快速成交技巧;盈利策略及盈利模式设计。

华盛美业专注于打造专业系统的美业营销教育服务平台,遥遥引领行业。


18年+美业实战经验,行业大咖导师联袂授课。


北京、上海、广州、武汉巡回授课已超过百期,学员人数超过18万人。


为5万家美业门店现场培训,并成功实现业绩增长。


学员遍及全球300多个城市。




武汉市武昌区静安路6号
尚文科技大厦21层第21-B号
400-157-7337
会员登录
登录
其他帐号登录:
回到顶部