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美甲行业发展趋势怎么样?

美甲行业发展趋势

中国美甲行业发展是不不长不过10多年的时间,市场规模已达1000亿。根据互联网平台美甲帮发布的《美甲互联网行业研究报告》数据显示,2017年全国美甲店数量已经超过37万家,美甲从业人员超过26万,美甲市场规模达到1200亿元,未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。较高的使用频率、可观的市场规模以及极高的增速,正在促使美甲市场成为万亿美业服务市场中的“香悖悖”。

一、产品更迭速度带动产额升级

美甲行业是一个典型的以产品创新推动产业升级的行业。2002年,中国的美甲行业还处于起步阶段,美甲工具相对落后,一瓶指甲油就可以完成整个美甲服务过程,普通消费者对于美甲艺术更是知之甚少,认为只要在手上随便画朵小花,甚至只要涂上指甲油就是美甲。直到2005年光疗胶的诞生,涂完指甲后必须要在美甲店照灯,美甲到店服务才初具雏形,美甲店也开始向更专业化的方向转变。

在服务价格上,传统美甲只收费10元,而做一次甲油胶收费50元钱。甲油胶的出现为整个中国美甲行业带来了一场高利润的狂欢,不仅造就了许多身价上千万的企业老板,也带动了美甲饰品等一系列辅助行业的发展。

据中华全国工商业联合会美容化妆品业商会美甲标准专业委员会透露,光是2011-2014年间美甲行业的年产值就翻了100倍。2014年,李克强总理发出“大众创业,万众创新”的号召,美甲作为一个典型的双创项目,吸引了大批创业者,美甲店开始走向大街小巷。

二、经营利润不断下滑

关于中国美甲沙龙的定价情况,有一组行业调查数据是:标准美甲70-120元,法式美甲100-200元,渐变、花色、贴甲片等则需300元以上,而一瓶6克左右的甲油胶零售价也才40多元,平均可以做5-6双手。服务价格与原材料成本之间的高价格差,给美甲行业戴上了一顶“高利润乃至暴利”的帽子,曾经有媒体报道,美甲行业的毛利润高达90%以上。

行业人士表示,美甲产品的利润确实很高,但服务型行业的成本不在于产品上,人工、房租、水电才是最大的开支。

美甲店的情况如何呢?众所周知,服务行业并不以产品来定价,而是根据提供的技术和服务项目的难易程度来定价,美甲行业作为一个极度依赖于技师手艺的行业,人员工资和技术培训占了很大成本。

相较于运营美容店,美甲店运营的成本反而更高,仅人员方面的成本就占到了总营业额的40-50%,一个技师就可以拿走美甲店月纯利的55.5%,这还不包括每个月(或每周)定期或不定期举办的培训所产生的成本,剩下的44.5%还要承担房租、水电等运营成本。

三、竞争加剧行业大打价格战

经过将近十年的高速发展,美甲市场正在逐步走向饱和期。目前整个美甲行业的开店率和关店率成正比例上涨趋势,每年以30%的速度在增长,很大一部分店面都处于亏损状态。

随着利润空间的逐步消退,在一片红海竞争中,价格战成了部分企业的“应对之策”。尤其是一些中小型美甲店,同类服务中出现“你20元,我10元,你10元,我8元”的现象,价格一路下滑。

“20元甚至5元就可以做一次美甲,而完成一次美甲服务的平均时长为1小时,一天8个小时也只能创造160元的效益,美甲店在价格战底下的生存是非常难的。”杨俊鑫表示,价格战影响下的生态圈最后比的就是成本,而随着各项成本的上涨,价格战正在制约美甲业态向更高层次走。

价格战的直接影响之一是,美甲店开始将美甲作为引流拓客的项目,而通过嫁接一些高价项目进行盈利。根据美甲帮统计的大数据显示,只有41.8%的美甲服务者只开展单一的美甲服务,在剩下的群体中,除了美甲服务外还提供包括美睫(69.0%)、手足护理(62.9%)和其他(31.0%)诸如纹绣、化妆、半永久等业务。近两年,随着微整形和大医美项目的流行,部分美甲店甚至已经开始悄悄做起了微整形和医美项目,这一现象一度为外界所诟病。

四、寻找门店发展突破口

虽然美甲单店体量小,但在模式创新上美甲行业也经过了多种尝试。

2014年,020风潮席卷美业,在资本的催化下,许多美甲020企业也如雨后春笋般出现在大众的视野中,嘟嘟美甲、58到家、美到家、美丽多、美甲帮等020平台相继上线并获得融资。据公开数据显示,仅是美甲服务APP,应用市场上就有3000多款。

遗憾的是,这场020之风短暂地停留在了2015年,除了美甲帮在2016年还获得一次融资之外,关于美甲020的融资记录基本都停在了2015年。美甲020也成为美甲行业离资本最近的一次尝试,在此之后,“融资不好拿”已经成为美甲业公认的现实。

“利润下滑,美甲行业下一步怎么走?”已经成为这两年行业探讨的重要主题,但有一个共识是:未来,有着品牌、系统优势的超大连锁品牌和有技术、有特色的专业精品店将发展较好,夹在中间的中小型店在盈利上将比较吃力。


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